2021年自考《国际市场营销学》模拟试题7

　　一、产业内竞争状态分析

　　五力竞争模型是于20世纪60年代提出的。迈克尔•波特于1980年出版了开拓性的著作《竞争战略》，并在其中分析了影响行业盈利水平的经济因素的框架。他将众多的经济因素归结为五种主要力量：新进入者的威胁、同行竞争者的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁和替代品的威胁。

　　(1)新进入者的威胁。先进入者是指那些可能进入某个产业参与竞争的企业或在某个产业最近开始经营的企业。新进入者的威胁取决于两个方面：一是进入该产业的障碍大小;二是产业内部现有企业对此反应的程度。常见的进入障碍有：

　　A)规模经济的实现。

　　B)独特的产品差异化。

　　C)分销渠道控制。

　　D)对资本量的要求。

　　E)较高的转移成本。

　　(2)同行竞争者的威胁。产业的现有对手之间的竞争是指产业内各个企业为了提高自己的市场份额，提升自己在行业中的地位，获取相对于其他企业的优势而采取的一切行动。对同行竞争者的威胁主要考察以下几个方面：

　　A)主要竞争对手的数量极其规模。

　　B)产婆差异化的程度。

　　C)竞争者目前或可能采取的竞争方式。

　　D)产业的增长速度。此外还有行业的退出壁垒也是一个重要因素。

　　(3)供应商的议价能力。供应商的议价能力越强，对生产企业的威胁就越大。供应商的议价能力主要取决于以下因素：

　　A)供应商所在行业的市场条件。

　　B)供应商提供产品的差异性。

　　C)供应商之间的协调程度。

　　D)供应商前向一体化的能力。

　　E)生产企业对供应商的重要程度。

　　(4)购买者的议价能力。购买者的议价能力主要取决于以下因素：

　　A)购买者的数量及购买规模的大小。

　　B)产品的差异性。

　　C)市场信息掌握的程度。

　　D)购买者后向一体化的能力。

　　(5)替代品的威胁。替代品的威胁主要取决于以下三个方面因素：

　　A)替代品在价格上是否具有吸引力。

　　B)替代品在质量、性能和其他一些重要特性方面的满意程度。

　　C)购买者转换成本的高低。