2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第4章

　　一、名词解释

　　1.谈判气氛：

　　2.低价报价方式：

　　3.高价报价方式：

　　4.加法报价方式：

　　5.除法报价方式：

　　6.讨价：

　　7.还价：

　　8.讨价还价：

　　二、回答题

　　1、商务谈判过程一般分为几个主要阶段?各阶段的主要任务是什么?

　　2、如何营造良好的谈判气氛?

　　3、开场陈述的内容有哪些?

　　4.报价的原则有哪些?

　　5.报价的先后各有哪些利弊?

　　6.报价技巧有哪些?

　　7.国际贸易合合同条款内容有哪些?对于主要条款在签订时要注意什么问题?

　　8.国际贸易合同签订的条件是什么?